Example
예를 들어 기관투자자가 원화 약세 위험을 줄이고 싶다고 가정하면, Sales는 고객의 목적을 파악해 환헤지 상품을 제안하고 Trading은 시장에서 관련 외환 또는 파생상품 거래를 실행할 수 있다.
Level 6/securities-business
Sales & Trading
Sales & Trading은 고객에게 금융상품을 소개하고 거래를 중개하는 영업(Sales)과, 금융상품을 직접 사고팔며 시장 위험을 관리하는 트레이딩(Trading) 업무를 말한다.
Sales는 기관투자자나 기업 고객의 투자 목적과 위험 선호를 파악해 주식·채권·외환·파생상품 등의 거래 아이디어와 상품을 제시한다. Trading은 고객 주문을 시장에서 실행하거나 증권사의 자체 포지션을 관리한다. 시장 가격이 계속 변하기 때문에 트레이더는 가격 변동 위험, 금리 위험, 환율 위험 등을 관리하면서 원활한 거래와 수익 창출을 지원한다. 두 기능은 긴밀히 연결된다. Sales가 고객의 수요를 파악하면 Trading이 실제 거래 가능 가격과 유동성을 제공하는 방식이다.
Why it matters
금리·환율·주가가 변하면 고객의 주문과 헤지 수요도 달라진다. 따라서 증권사 직원은 시장 상황을 해석하고 적절한 상품과 거래 방법을 제시하는 능력, 그리고 거래 과정에서 발생하는 위험을 관리하는 능력을 함께 갖춰야 한다. 특히 채권·외환·파생상품 시장에서는 시장금리와 유동성이 거래 가격에 직접 연결된다.
Interview
“미국 장기금리가 급등하는 상황에서 Sales와 Trading 부서는 각각 고객과 증권사의 위험을 어떻게 관리할 수 있는가?”
고객 주문 · 시장조성 · 유동성 · 헤지 · 리스크 관리